Oculus Rift. Pebble. Vi. Toți au început viața ca idei îndelungate ale antreprenorilor, aduse la viață prin finanțarea colectivă de milioane de lire sterline de la adoptatorii entuziaști timpurii. Desigur, acest lucru le face memorabile și pentru fiecare Oculus Rift, există câteva mii de produse care se prăbușesc înainte de livrare.
cum să-ți verifici ping-ul în lol
Organizarea unui crowdfund de succes este greu. Cu adevărat greu. Dar nu este imposibil: dacă ideea ta este grozavă, faci lucrurile corecte și ai noroc de partea ta, există toate șansele să reușești.
În noiembrie anul trecut, am participat la o sesiune de panel organizată de Indiegogo, unde experții au discutat despre potențialele capcane ale finanțării participative. Indiferent dacă intenționați să strângeți fonduri pe Kickstarter, Indiegogo sau o altă platformă, acest sfat este absolut neprețuit. Noroc!
1. Planifică-l
Dacă puneți produsul pe Indiegogo sau Kickstarter fără niciun fel de pregătire, vă pregătiți pentru eșec. La fel de consultant de finanțare colectivă Samit Patel , spuneți-l: o mulțime de proiecte vin la noi și spun că vor atinge un milion, două milioane. Bine, ce pre-muncă ai făcut? „O, nu am făcut nimic.”
Trebuie să faceți pre-munca. Bine, s-ar putea să ai noroc dacă fii luat de un ziar național, dar asta este foarte rar.
Joel Hughes, șeful Regatului Unit și al Europei la Indiegogo este de acord: unul dintre principalele motive pentru care campaniile eșuează din perspectiva noastră este că nu fac suficientă planificare și pregătire înainte de lansare, explică el. Ați putea avea cea mai bună idee din lume, dar simpla lansare a acestei idei pe o platformă de crowdfunding nu va merge deloc nicăieri.
2. Construiți un buzz înainte de lansare
Cum construiești un buzz? Ei bine, cunoașterea pieței pe care doriți să o intrați este importantă, desigur, la fel ca o mică cercetare ușoară pentru a afla dacă produsul dvs. este de fapt nou și necesar. Dacă există un produs similar, atunci aveți nevoie de un motiv întunecat pentru ca oamenii să-și riște banii pentru ceva care se poate materializa sau nu.
Dacă sunteți convins că există o piață pentru aceasta, atunci vă puteți lăsa la pământ prin abordarea presei. Dacă produsul este la fel de revoluționar pe cât credeți, atunci încercați să ajungeți la publicații care vă acoperă nișa. Aici, la Alphr, eu și alții publicăm în mod obișnuit un Kickstarter al săptămânii - iar adresa mea de e-mail este ușor de găsit.
Dar nu trebuie să se termine acolo. Dacă aveți un prototip, demonstrați-l înainte de lansare. Puneți oamenii să încerce și să-și filmeze reacțiile. Orice puteți face pentru a câștiga impuls înainte de lansare este de neprețuit, ceea ce înseamnă, de asemenea, că ar trebui ...
3. Loviți terenul cu o acumulare de e-mail
Așadar, ați primit un buzz pre-crowdfund și oamenii sunt interesați de produsul dvs. Grozav! Nu lăsați, în niciun caz, să uite că există. Obțineți acele adrese de e-mail și folosiți-le.
Știm că există o valoare pentru fiecare dintre aceste e-mailuri pe care le colectați și, în majoritatea campaniilor pe care le văd, e-mailurile convertesc cu 40% mai bine decât orice altceva, explică Hughes.
Patel este de acord: Mulți oameni fac această greșeală: primesc înscrierea și gata, explică el. Ar trebui să faceți o campanie de picurare în care să le dați o poveste: „hei băieți, vă mulțumim că v-ați înscris, asta vom face: vom lansa pe Indiegogo și veți obține 50% reducere'. Și apoi următorul e-mail o oră mai târziu, veți afla „de ce am creat acest produs nebun.” Încercați să conectați conexiunea dintre dvs. și cititor.
Dacă sunt entuziasmați, vă vor sprijini în prima zi, ceea ce vă va duce, de obicei, la ținta dvs. de 30-50%, unde Indiegogo vă ajută cu un e-mail pentru proiectul dvs., începe să fie în tendințe și vă oferă mai mult spațiu. De aceea, este important să creați singur o listă de e-mailuri.
Aceasta este o mare problemă, iar Hughes are statistici pentru a-l susține: dacă puteți atinge cel puțin 30% din obiectivul dvs. în primele două zile, statistic vă puneți într-o poziție atât de puternică pentru a atinge sau a depăși obiectivul dvs. până la sfârșitul campaniei.
4. Continuați să vorbiți cu susținătorii dvs. și profitați de avantajele dvs.
Aceste prime câteva zile sunt importante, dar nu reprezintă o imagine de ansamblu și este important să continuați să vorbiți cu susținătorii dvs., precum și cu cei care urmăresc, care încă nu au comis.
Actualizările campaniei sunt un mod bun de a face acest lucru și, potrivit lui Hughes, mai multe actualizări echivalează, de obicei, cu mai mulți susținători. Știm că, de exemplu, dacă postați cel puțin patru actualizări ale campaniei în timpul campaniei dvs. de crowdfunding, veți avea mai mult succes - asta spun datele din partea noastră, explică el. Și dacă adăugați noi avantaje - mai ales dacă adăugați 12 - după lansarea campaniei, acesta este un mod foarte bun de a adăuga elemente noi la campanie.
5. Arată că ești o afacere legitimă și răutăcioasă
Când mă gândesc să susțin o campanie de crowdfunding și când scriu despre ele, sunt mereu dornic să văd dovezi că nu este o înșelătorie sau o plăcintă în produsul fantasy sky. Concluzia este că nu există nicio modalitate de a demonstra acest lucru, dar există anumite lucruri pe care le puteți face pentru a reduce decalajul scepticismului. Dacă puteți indica produsele anterioare lansate, acesta este un început bun - și dacă aveți un prototip funcțional, atunci sunteți cu siguranță un lucru bun.
Dacă nu aveți aceste lucruri, nu toate sunt neapărat pierdute. Compania de carcase telefonice Mous a reușit să strângă 2.469.579 dolari pe Indiegogo , iar fondatorul său, James Griffiths, recunoaște foarte mult faptul că poate arăta susținătorii din culise. Ceea ce ne-a dus la nivelul următor a fost să ne filmăm în produsele de ambalare din fabrică, își amintește el. Dintr-o dată oamenii au fost ca „oh, acest lucru este de fapt real”.
Totul este să arăți legitim în acest mediu, deci contează lucrurile din viața reală.
6. Gândiți-vă devreme la impozite și taxe
Impozitul este probabil ultimul lucru pe care doriți să-l petreceți atunci când planificați lansarea dvs., dar, după cum explică Richard Perriman, managerul lanțului de aprovizionare din Marea Britanie la Horizon International Cargo, este ceva ce doriți în ordine cu mult înainte de a începe. Anumite țări vor avea nevoie de respectarea normelor pe care nu le avem în Regatul Unit. De unde știi care vor fi ratele taxelor pentru acel produs?
Vezi în legătură Este crowdfunding-ul viitorul politicii? Kickstarter a lansat 29.600 de locuri de muncă cu normă întreagă
El ilustrează importanța acestui punct cu o anecdotă: tipul acesta a avut un Indiegogo foarte reușit, dar, din păcate, nu a primit sfaturi la început cu privire la conformitate. Ceea ce nu a avut în vedere este că atunci când vindeți ceva în Marea Britanie, trebuie să adăugați TVA. De asemenea, dacă nu sunteți înregistrat cu TVA atunci când importați ceva în Marea Britanie, trebuie să plătiți 20% din acesta guvernului la import. Dacă sunteți înregistrat cu TVA, puteți revendica acest lucru - dacă nu sunteți, l-ați pierdut pentru totdeauna. Tipul acesta își va importa lucrurile și va plăti 20%, apoi va plăti 20% din prețul pentru care l-a vândut - deci, de fapt, a pierdut 40% și și-a șters complet marja.
Cu alte cuvinte: gândiți-vă la taxe sau firma dvs. este moartă în apă.
Punctele 7-12 continuă la pagina doi.
Pagina următoare
